Když jsem začínal svoji cestu podnikatele, nevěděl jsem, do čeho jdu. Věděl jsem, že po 10ti letech práce pro stát už nechci být zaměstnancem, ale čas si rozvrhovat podle sebe a hlavně vydělávat násobně více než zaměstnanci. Když jsem přebíral svou první - rodinnou firmu, musel jsem se stát krizovým manažerem, aby firma nezkrachovala. Protože jsem nevěděl, co a jak mám dělat, tak jsem vystudoval MBA obor strategický managment se zaměřením na strategické řízení, finanční řízení, krizové řízení, leadership, projektové řízení, což mi dalo představu o tom, jak by mělo vše fungovat.
Když jsem dostudoval strategický managment, logický krok byl pochopit marketing a prodej, naučit se prodávat jak jednotlivcům, tak masám. Měl jsem štěstí a naskytla se mi možnost mentoringu od jednoho z předních českých marketérů Honzy Nedvěda, kterou jsem bez váhání přijal a po intenzivním 4 měsíčním programu jsem porozuměl tomu, jak skutečně prodávat.
Tyto dvě zkušenosti jsem absolvoval během jednoho roku a co se týče zkušeností v podnikání mě posunuli alespoň o dekádu, díky radám lidí, co zkusili v podnikání spoustu věcí a řekli mi ty, které fungují.
Během své kariéry ve státním sektoru i nyní ve vlastním podnikání se setkávám s velkým množtvím podnikatelů a všiml jsem si vzorců, které mají ti malý podnikatelé a naopak těch, které mají ti nejúspěšnější podnikatelé. A vlastně tyto vzorce odpovídají tomu, co řešíme v rámci strategického řízení.
Malý podnikatelé nemají cíle, nebo ty cíle jsou vágní, neurčité a časově neohraničené. Nedávají si cíle že "musí zvednout tržby o 50% za 12 měsíců". Malý podnikatelé taky nechtějí odpovědnost a štítí se zaměstnávat "zbytečně moc lidí" a chtějí si udělat "co nejvíce práce sami". Také přece nebudou nechávat peníze na stole a když po nich chce zákazník jiný typ práce, než na který se specializují, tak mu vyhoví. Nemají ve firmě jasné odpovědnosti a systematické postupy, jak vždy dosáhnout 100% výsledku i bez účasti zakladetele společnosti. Nerozumí cashflow, příjmy firmy nejsou stálé ani předvídatelné. Majetek, účetnictví a daně nechávají zcela na účetních. Nevzdělávají se, protože "ve škole byl už dlouho" a "umí už vše, co potřebují".
A co ti úspěšní? Ti ví, že bez cílů to nejde a že cíle se musí měřit a pravidelně vyhodnocovat. Také ví, žde den má jen 24 hodin a pokud budou pracovat 10 hodin, tak je obrovský rozdíl, jestli těch 10 hodin budou pracovat na strategii rozvoje firmy, nebo posílat maily a volat si se zákazníky nebo kontrolovat po někom práci. Ví tedy že na tuto operativní každodenní práci musí najmout tolik lidí, kolik je potřeba, aby to nemuseli dělat oni. Dělají jen to, v čem jsou dobří a za cenu, která jim nejen pokryje náklady, ale i vydělá. Každý zaměstnanec má jasně určenou oblast činností, jasné pravomoci i odpovědnosti, ale hlavně také má k dispozici knihovnu návodů, jak plnit každý krok své práce a proto dosáhne vždy stejného výsledku. Rozumí penězům, cashflow, nákladům a i když daně a účetnictví jsou velmi obsáhlé, rozumí tomu, co potřebují pro své podnikání. Neustále se vzdělávají, nezamrzli v minulosti, umí s nejmodernějšími technologiemi.
Když jsem tyto vzorce pochopil, došlo mi, že začínající a malý podnikatelé nedělají ty chyby, protože by nechtěli dřít a dělat to, co je potřeba k budování firmy a s tím i souvisejících zisků, ale protože neví, že to tak není správně a že jim nikdo neřekl, jak to mají dělat doopravdy. Ne každý má tu možnost studovat business na vysoké úrovni nebo se učit od miliardáře.
A v tom mě to napadalo, že naší misí bude "změnit způsob, jakým firmy přemýšlejí o strategii tak, aby strategické řízení nebylo výsadou velkých korporací, ale standardem dobře řízených firem", aby každý malý podnikatel měl dostupné základy strategického řízení za dostupnou cenu. A také aby každý větší podnikatel, který se chce vymanit z každodenní operativy a přejít na strategické řízení bez něj v hlavní roli, měl možnost objednat si "business consulting na míru" a to ať už chce z firmy vybudovat rodinný podnik pro následující generace, nebo se připravit na "exit" a firmu prodat za několiknásobek svých tržeb. A i když se může zdát, že budovat firmu pro rodinu nebo ji prodat jsou rozdílné cíle, základní pricnipy jsou pořád stejné - firma musí fungovat bez zakladatele - firma musí být zisková - firma musí být odolná vůči externím vlivům.